渠道評估與激勵
一、渠道評估
- 銷售業績--以已付款的協議金額作為銷售業績評估的唯一依據。
- 銷售配額完成情況--一段時期內的銷售業績與銷售目標的比例。
- 客戶滿意度--以年度客戶滿意度調查結果和投訴情況作為考核依據。
二、渠道激勵
1、渠道返點激勵
鼎創恒達公司對渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達到預期設定的任務額，將按一定的返點比率獎勵渠道伙伴。
2、年度優秀渠道伙伴特別獎勵
為了獎勵優秀渠道伙伴，鼎創恒達公司特別設立"年度最佳合作伙伴獎、年度最佳銷售獎、年度最佳成長獎、最佳戰略同盟獎"等獎項，獎勵在渠道建設中表現突出的渠道伙伴。
3、專項支持
渠道伙伴在開發新應用、新行業或者開拓某些具有戰略價值的客戶時，鼎創恒達公司將結合項目情況給予專項支持以鼓勵渠道伙伴。
4、其他激勵
對于銷售任務完成情況較好的渠道伙伴還將提供助銷、指導、培訓、管理提升等各種形式的激勵和支持。
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